In Commodities

Bom dia, pessoal! Se o produto é comum, venda os diferenciais. A qualidade do seu arroz, o aroma do seu café, o comprimento da fibra do seu algodão; reduza o prazo de entrega, o custo do frete, ou aumente o período para pagamento. Imprima a sua identidade em tudo o que faz. Posso usar os mesmos argumentos que todos e brigar pelas migalhas que caem à mesa, ou demonstrar minhas qualidades individuais e todos os benefícios que elas geram aos investidores. Não fabrico commodities: produzo itens diferenciados e de alta rotatividade. Não se incomode com a concorrência: incomode-os antes.